Thế và lực mới của Hùng Vương

Lĩnh vực thức ăn chăn nuôi trở thành quân bài chiến lược giúp Hùng Vương phát triển thị trường với một thế và lực mới để cán đích 1 tỷ USD doanh thu, thay vì phụ thuộc vào lĩnh vực cốt lõi là nuôi trồng thủy sản, như đã từng kỳ vọng trước đây.

Nắm bắt cơ hội

Thời gian gần đây khi gặp cổ đông, ông Dương Ngọc Minh, Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) Công ty cổ phần Hùng Vương (HVG) nói nhiều đến ưu thế của lĩnh vực kinh doanh thức ăn chăn nuôi, rồi mới đề cập đến các hoạt động kinh doanh cá tra và tôm. Thực tế, Hùng Vương đã gia nhập thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi bằng chiến lược M&A, cụ thể là từng bước nâng mức sở hữu tại Công ty cổ phần Thức ăn chăn nuôi Việt Thắng (VTF), hiện nay đã đạt tỷ lệ sở hữu gần 90%. VTF cùng với hai công ty thức ăn chăn nuôi khác là Hùng Vương Tây Nam và Cao Lãnh đang tạo ra một nửa tổng doanh thu cho Hùng Vương và chiếm hơn 40% thị phần thức ăn chăn nuôi cho thủy sản.

Sức mạnh trong ngành thức ăn chăn nuôi của Hùng Vương có được là nhờ ông Minh chấp nhận đầu tư lớn cho dây chuyền công nghệ nhập từ châu Âu và Mỹ. Theo ông Minh, hiện nay hệ số chuyển hóa thức ăn (FCR) của Việt Thắng thấp hơn từ 5-10% so với thương hiệu khác, giúp người nuôi trồng thủy sản có giá thành sản xuất thấp và lợi nhuận tốt hơn. Tuy nhiên, nguyên nhân sâu xa của câu chuyện thành công là Hùng Vương đã phân tích và dự báo đúng tình hình thị trường, nghĩa là nguyên liệu đầu vào cho thức ăn chăn nuôi. Trong giai đoạn từ năm 2012 - 2014, giá bánh dầu đậu nành (nguyên liệu chính để sản xuất thức ăn chăn nuôi) trên thế giới rẻ một cách bất ngờ. Ông Minh kịp thời đầu tư mạnh cho kho chứa nguyên liệu lên đến 250.000 tấn để tích trữ hàng hóa. Nhờ đó, giá thành thức ăn chăn nuôi của Hùng Vương hết sức cạnh tranh. Nhờ chất lượng tốt và giá thành rẻ, chỉ sau 6 năm tham gia vào lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi, Hùng Vương đã chiếm thị phần tốt trên thị trường. Trong khoảng thời gian đó, các nhà máy thức ăn chăn nuôi của Hùng Vương liên tục được mở rộng, đến năm 2014 đã cho ra sản lượng 1 triệu tấn/năm. Không giấu tham vọng gia tăng sản lượng và doanh thu, ông Minh cho biết sẽ nâng công suất nhà máy VTF từ 500.000 tấn/năm hiện nay lên 800.000 tấn/năm trong năm 2015 và đến năm 2018 sẽ đạt sản lượng từ 1,5 - 1,8 triệu tấn/năm, năm 2020 doanh số phải đạt được từ 18.000 - 20.000 tỷ đồng.

Người đứng đầu HVG cho rằng, đầu tư vào thời điểm này rất thuận lợi, bởi chi phí sẽ rẻ hơn từ 20 - 25% so với trước đây, nhờ đồng tiền các nước mất giá so với đồng USD. Chẳng hạn, nếu như năm 2008, Hùng Vương đầu tư cho nhà máy VTF ở mức tỷ giá là 1 USD “ăn” 1,8 Euro thì hiện nay 1 USD quy đổi chỉ còn 1,08 Euro. 

Một lợi thế khác, Hùng Vương có khả năng mua hàng trả chậm trên sàn giao dịch hàng hóa quốc tế với thời hạn lên đến một năm, thay vì phải mở L/C để nhập hàng, nhờ công ty được các tổ chức quốc tế xếp hạng tín dụng hạng ba, do uy tín thanh toán đã được kiểm chứng trong năm 5 năm qua. 
 

Đa dạng hóa thị trường

Hùng Vương đang thực hiện chiến lược không ngừng mua bán doanh nghiệp (M&A) trong ngành thủy sản với đối tượng là các công ty nuôi trồng, chế biến, xuất khẩu thủy sản nhằm mở rộng quy mô và giá trị.

Doanh nghiệp này tỏ ra khá uyển chuyển trong chiến lược xuất khẩu. Khi Mỹ rục rịch chống bán phá giá, Hùng Vương nhanh chóng đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường Tây Âu, Nam Mỹ, châu Á. Ba khu vực này đã chiếm gần 60% tỷ trọng doanh thu của Hùng Vương trong năm 2014 so với năm 2013 chỉ là 26%. Về tôm, Hùng Vương đã mua lại Công ty cổ phần Sao Ta (FMC) để gia nhập ngành tôm theo hướng gia tăng giá trị, đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Công ty thiết lập một liên doanh tại Nga để kinh doanh thêm mặt hàng cá Alaska Polack – sản phẩm được ưa chuộng tại Mỹ và châu Âu. Trong đó, Hùng Vương đảm nhiệm phần chế biến và xuất khẩu. 

Duy trì sức mạnh

Để đạt được các mục tiêu đầy tham vọng, đứng đầu trong cả hai ngành thủy sản và thức ăn chăn nuôi, vị Chủ tịch công ty cho biết, quan điểm của ông là tập trung đầu tư mạnh cho công nghệ, kết hợp M&A không ngừng. Mục tiêu gần nhất là trong năm 2015, Hùng Vương sẽ xây mới và mở rộng thêm ba 3 nhà máy chế biến cá tại Tiền Giang, Sa Đéc và Bến Tre, 2 nhà máy chế biến tôm tại Sóc Trăng và nâng công suất nhà máy VTF. Các nhà máy đều được trang bị máy móc nhập khẩu từ Nhật, Mỹ, châu Âu và dự kiến hoàn thành vào tháng 9/2015. Đồng thời, Hùng Vương sẽ tiếp tục nâng tỷ lệ sở hữu ở các công ty con và liên kết, như VTF lên trên  90%, AGF (trên 85%) và FMC (trên 51%).

Để hỗ trợ cho các khoản đầu tư và nắm bắt cơ hội, Hùng Vương đã tái cơ cấu vốn theo hướng chuyển từ ngắn hạn sang trung và dài hạn nhằm gia tăng sử dụng hiệu quả nguồn vốn. Cuối năm 2014, công ty đã phát hành thành công 1.000 tỷ đồng trái phiếu trơn, có thời hạn 3 năm cho hai ngân hàng BIDV và VIB. Trong năm 2015, Hùng Vương dự kiến phát hành thêm 500 tỷ đồng trái phiếu cho Ngân hàng ANZ, đồng thời ký một hợp đồng vay 20 triệu USD có thời hạn năm 5 năm với một ngân hàng của Đức.

Tất cả các công cụ tài chính này đã giúp Hùng Vương tự tin phát triển thị trường với một thế và lực mới. 

Lĩnh vực thức ăn chăn nuôi là quân bài chiến lược để Hùng Vương cán đích tỷ USD